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阿根廷香蕉-勵志小故事_勵志故事_市場營銷哲理小故事

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? 猶太商人鮑洛奇早年在美國一個叫杜魯茨城的最為繁華的街道替老板看攤賣水果,周圍有眾多的水果攤。這里車水馬龍,人來人往,的確是一個經商的好地方,于是每個商人都想盡辦法,爭搶顧客,競爭十分激烈。
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? 鮑洛奇的生意不錯,把其他攤位上的顧客也拉過來了,攤位前的顧客很多,忙得他不可開交。不料,卻發生了一件事,差點使他剛剛紅火起來的生意敗落下去。正當鮑洛奇為自己的勝利而感到得意的時候,老板貯藏水果的冷凍廠發生了一場火災。當消防人員趕來將大火撲滅時,16 箱香蕉已被大火烤得變成了土黃色,上面顯現了不少的小黑點。老板把這些香蕉給了鮑洛奇,讓他降價處理。
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? 當時,普通香蕉每磅的售價是4 美分,老板讓鮑洛奇降價一半,以每磅2 美分的價格出售,老板交待他,香蕉只要不浪費,即使價格再低一點也可以賣。鮑洛奇接過這些烤得黃黑的香蕉感到有說不出的苦。但老板交待他的任務就得完成,無奈鮑洛奇只好把這些變質的香蕉,擺到了攤上。
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? 盡管有一肚子的悶氣,鮑洛奇還是盡職盡責地大聲吆喝起來,不少顧客走到他的攤前,看到這種丑陋不堪的香蕉,搖著頭走開了。鮑洛奇趕忙解釋:“各位先生女士,你們看到的只是表面現象,雖然它們看起來很丑陋,但它們的味道很好,并且價格相當便宜,只是其他香蕉價格的一半?!辈还芩趺凑f,顧客還是不想買這些難看的香蕉。
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? 鮑洛奇見水果沒有人買,感到很生氣,坐下來把那些丑陋的香蕉檢查了一遍。他掰開一只香蕉,剝開那黃中帶黑的皮,然后放進嘴里?!笆堑?,這些香蕉一點都沒壞,相反,由于火烤的原因,這些香蕉的味道變得更好了。對了,我何不……”他在心里琢磨著,突然想到了一個不錯的主意,他禁不住為此而微笑起來。
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? 第二天一大早,鮑洛奇又開始了他吆喝:“各位先生女士,早上好!我剛進口了一些阿根廷香蕉,正宗的南美風味,數量有限,機會難得,快來買呀!”很快,鮑洛奇的攤前就圍滿了人。眾人不停地盯著這些黃中帶黑的“阿根廷香蕉”,有些猶豫,因為價格有些貴,對于買不買,還拿不定主意。
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? 看到這么多人圍到自己的攤位前,鮑洛奇興奮極了,接著他又喊到:“阿根廷香蕉,阿根廷香蕉!最新進口的。這種香蕉產在阿根廷靠海的地區,陽光充足,水分多,風味獨特!我們公司好不容易批到的?!彼堰@些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名氣大,風味好,又費了多大的勁才搞到這么十幾箱“最新品種”,說得天花亂墜。
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? 當人們半信半疑的時候,鮑洛奇看見了一位穿著得體的小姐,于是不失時機地問:“請問您以前嘗過這種‘阿根廷香蕉’嗎?”這位小姐在攤位前看了很長時間,鮑洛奇早已注意到她了。她的眼睛好奇地盯著這些香蕉已經很久了,看那樣子確實想買,只是還沒有最后拿定主意。鮑洛奇決定從她身上打開突破口。
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? “我以前從來沒有嘗過這種香蕉。這些香蕉很有意思,就是有點黑?!毙〗阏f。
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? “這正是它們的獨特之處,否則的話,它們也就不叫阿根廷香蕉了。你見過鵪鶉蛋嗎?鵪鶉蛋也是帶有黑點,但是鵪鶉蛋卻特別好吃,不是嗎?”鮑洛奇唾沫飛濺地說,“請您嘗嘗,您從來沒有嘗過這種風味如此獨特的香蕉,我敢保證!”接著馬上剝了一只香蕉遞到小姐的手里,小姐接過吃了一口。
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? 鮑洛奇不失時機地問:“味道怎么樣,是不是非常獨特?”
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? “嗯,味道確實不錯。我買8 磅?!毙〗阏f。
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? “這樣美味的阿根廷香蕉只賣10 美分一磅,已經是最便宜的啦。我們公司好不容易弄到這么一點貨,大家難道不想嘗嘗嗎?錯過機會您想買就買不到了?!滨U洛奇大聲吆喝起來。
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? 由于那位小姐已經帶頭買了,而且說味道很好,再加上鮑洛奇的鼓動,大家不再猶豫,紛紛掏出錢來,想嘗嘗這種“進口香蕉”的味道。于是你來5 磅,他來3 磅,很快,16 箱被大火烤過的香蕉竟然以高出市價1 倍的價錢全賣出去了。有許多慕名來買“進口香蕉”的人因沒有買到失望而歸,倍感遺憾。
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? 勵志小故事社會的競爭是無情的,當自己身處不利境地時,要懂得變通,只有這樣,才能夠化不利為有利。
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非常贊同 若有所悟 一般般啦 十分憤怒 嘿嘿搞笑 十分感動 感覺不錯 是真的嗎
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